EMPREENDEDORES E STARTUPS
Como Testar Novas Idéias?
Você quer testar os pilares do seu modelo de negócios para evitar desperdício de seu tempo, energia e dinheiro, dos seus sócios, investidores e da sua equipe?
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A sua grande meta é começar um negócio?
Saiba que as grandes empresas, que hoje estão no topo, também um dia começaram do zero, mas tomaram alguns cuidados fundamentais no início.
Existem alguns passos fundamentais para começar qualquer tipo de empreendimento, dos mais tradicionais aos mais inovadores.
Vamos falar abaixo sobre três...
O primeiro passo para começar seu negócio é fazer um plano de negócios.
Esse plano é um roteiro com tudo que sua empresa precisa saber, ser ou ter antes de iniciar.
Existem diversas formas de montar um plano de negócios.
O método que utilizamos chama-se Business Model Canvas.
O Canvas foi apresentado pela primeira vez por Alexander Osterwalder, no livro Business Model Generation. Ao todo, nove campos devem ser preenchidos no modelo.
Da direita para a esquerda, o primeiro campo é segmentos de mercado, ou seja, os tipos de clientes mais importantes para o seu negócio.
Já em relações aos clientes, é preciso escrever como o negócio quer abordar os consumidores e qual a experiência de atendimento que eles devem esperar.
Esse contato pode ser mais pessoal, como conversas com vendedores, ou mais automatizado, como o preenchimento de um formulário.
Em canais, colocamos os meios para que esse atendimento aconteça.
Os pontos de contato podem ser seu site, perfis em redes sociais ou lojas próprias (ou multimarcas).
Em proposta de valor, você deve escrever qual problema você quer resolver.
Depois, vai passar para o “como” pode resolver esse problema.
Nas atividades chave, preencha exatamente como seu produto ou serviço funciona.
Nos recursos chave, escreva tudo de que precisa para entregar a proposta de valor e as atividades chave. Esses recursos podem ser físicos, como um equipamento ou uma loja; intelectuais, como uma patente ou uma marca; humanos, como as pessoas que vão trabalhar na empresa; e financeiros, como o investimento inicial e alguma linha de crédito.
Nas parcerias chave, listam-se os fornecedores e parceiros que viabilizam o negócio.
Os dois últimos campos do Business Model Canvas tratam sobre dinheiro.
Em fontes de renda, deve-se escrever de qual forma a empresa vai ganhar dinheiro e quanto ela vai cobrar por cada produto ou serviço.
Por fim, na estrutura de custos, você deve colocar seus custos fixos e variáveis.
Alguns exemplos deles são aluguel, contas de água e luz, pagamento dos funcionários e o seu próprio salário (pró-labore).
É um modelo simples que vai te ajudar muito a pensar racionalmente no seu negócio.
Tem empreendedor que se apaixona pelo seu produto como se fosse o próprio filho.
Você não deve colocar seu produto como prioridade, e sim o problema que você vai solucionar.
Os consumidores comprarão do seu negócio porque você resolve algo importante para a vida deles, não pelo tempo ou dinheiro que você gastou tendo e melhorando sua ideia.
O problema a ser solucionado pode ser uma situação que você mesmo percebe no dia a dia.
Mas sempre pergunte para outras pessoas se elas se incomodam com essa mesma situação, e se pagariam para que ela fosse resolvida.
Quanto mais pessoas você ouvir e mais profundas forem essas conversas, melhor.
Essa coleta de feedbacks com os clientes deve ser constante.
Você deve sempre melhorar seu produto, ou construir produtos novos, para atender as dores apontadas pelos seus consumidores.
É assim que pequenas empresas se tornam grandes.
Você já viu que sua empresa deve sempre pensar no que o cliente quer.
Mas como fazer isso na prática?
Teste, erre e mude rápido como uma filosofia de vida.
Essa metodologia foi descrita com profundidade no livro A Startup Enxuta, de Eric Ries.
Em resumo, as perdas de tempo e dinheiro são grandes quando os empreendedores e gestores investem muitos recursos para criar uma empresa ou um projeto, apenas para descobrir depois que empreitada não teve a aprovação dos consumidores.
Ries propõe criar uma primeira versão do seu produto com a menor quantidade de recursos possível.
Nós seguimos rigorosamente o método de Eric Ries.
“Não cometa o erro de executar ideias de negócios sem evidências. Teste suas ideias completamente, independentemente de quão boas possam parecer na teoria”
Descubra se sua direção geral está certa. Teste as suposições básicas. Obtenha os primeiros insights para corrigir o curso rapidamente.
Valide a direção que você tomou. Confirme com fortes evidências de que sua ideia de negócio provavelmente funcionará.
Após a validação da idéia chegou o momento de colocar ela em prática em larga escala com uma margem de segurança aceitável.
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